Um plano de negócios é um documento que descreve sua empresa, os produtos e serviços que você vende e os clientes para os quais você vende. Ele explica sua estratégia de negócios. Como você vai construir e expandir seus negócios, qual é sua estratégia de marketing e quem são seus concorrentes. 

A maioria dos planos de negócios também inclui previsões financeiras para o futuro. Definir metas de vendas, orçamentos de despesas e previsões de fluxo de caixa. 

Agora, um plano de negócios pode ser muito mais do que apenas um documento estático que você escreve uma vez e esquece. É também um guia que ajuda você a delinear e alcançar seus objetivos. 

Uma ferramenta de gestão para analisar resultados, tomar decisões estratégicas e mostrar como seu negócio vai operar e crescer. Em suma, se você está pensando em iniciar um negócio ou planeja lançar para investidores ou capitalistas de risco, escrever um plano de negócios pode melhorar suas chances de sucesso.  

Como fazer um plano de negócios

Como fazer um plano de negócios
Como fazer um plano de negócios

Como fazer um plano de negócios, apresentamos cada área de um plano de negócios tradicional em detalhes abaixo.

1. Sumário Executivo 

resumo executivo é a seção mais importante do seu plano de negócios, porque precisa atrair seus leitores para o seu plano e incentivá-los a continuar lendo. Se o seu sumário executivo não capturar a atenção do leitor, ele não lerá mais e o interesse pelo seu negócio não será despertado.

Mesmo que o resumo executivo seja a primeira seção do seu plano de negócios, você deve escrevê-lo por último. Quando estiver pronto para escrever esta seção, recomendamos que você resuma o problema (ou necessidade do mercado) que pretende resolver;

sua solução para os consumidores, uma visão geral dos fundadores e/ou proprietários e os principais detalhes financeiros. A chave com esta seção é ser breve, mas envolvente.

2. Descrição da empresa 

Esta seção é uma visão geral de todo o seu negócio. Certifique-se de incluir informações básicas, como quando sua empresa foi fundada, o tipo de entidade comercial que é – sociedade de responsabilidade limitada (LLC), empresa individual, parceria , corporação C ou corporação S – e o estado em que está registrada.

 Forneça um resumo da história da sua empresa para dar aos leitores uma compreensão sólida de sua fundação. Saiba mais sobre os artigos de incorporação e o que você precisa saber para iniciar um negócio.

3. Produtos e serviços 

Em seguida, descreva os produtos e/ou serviços que sua empresa oferece. Concentre-se na perspectiva de seus clientes – e nas necessidades – demonstrando o problema que você está tentando resolver. O objetivo desta seção é provar que sua empresa atende a uma necessidade de mercado genuína e permanecerá viável no futuro próximo.

4. Análise de mercado 

Nesta seção, defina claramente quem é seu público-alvo , onde você encontrará clientes, como os alcançará e, o mais importante, como entregará seu produto ou serviço a eles. Forneça uma análise profunda do seu cliente ideal e como sua empresa oferece uma solução para eles. 

Você também deve incluir seus concorrentes nesta seção e ilustrar como sua empresa é exclusivamente diferente das empresas estabelecidas no setor ou no mercado. Quais são seus pontos fortes e fracos, e como você se diferenciará do grupo?

Você também precisará escrever um plano de marketing com base no contexto do seu negócio. Por exemplo, se você é uma pequena empresa local, deseja analisar seus concorrentes que estão localizados nas proximidades. 

As franquias precisam realizar uma análise em larga escala, potencialmente em nível nacional. Os dados dos concorrentes ajudam você a conhecer as tendências atuais em seu setor-alvo e o potencial de crescimento. Esses detalhes também provam aos investidores que você está muito familiarizado com o setor.

Para esta seção, o mercado-alvo listado mostra como é o seu cliente ideal. Os dados a serem incluídos podem ser a faixa etária, sexo, níveis de renda, localização, estado civil e regiões geográficas dos consumidores-alvo.

Uma análise SWOT é uma ferramenta comum que os empreendedores usam para reunir todos os dados coletados em uma análise de mercado. “SWOT” significa “forças, fraquezas, oportunidades e ameaças”. 

Os pontos fortes e fracos analisam as vantagens e desvantagens exclusivas da sua empresa, enquanto as oportunidades e ameaças analisam os riscos e recompensas atuais do mercado.

5. Equipe de gerenciamento 

Antes de alguém investir em seu negócio, eles querem uma compreensão completa do investimento potencial. Esta seção deve ilustrar como sua empresa está organizada. Deve listar os principais membros da equipe de gestão, os fundadores/proprietários, membros do conselho, conselheiros, etc.

Ao listar cada indivíduo, forneça um resumo de sua experiência e sua função na empresa. Trate esta seção como uma série de minicurrículos e considere anexar currículos completos ao seu plano de negócios.

6. Plano financeiro 

O plano financeiro deve incluir uma visão detalhada de suas finanças. No mínimo, você deve incluir demonstrações de fluxo de caixa e projeções de lucros e perdas nos próximos três a cinco anos. 

Você também pode incluir dados financeiros históricos dos últimos anos, sua previsão de vendas e balanço patrimonial. Considere estes itens para incluir:

  • Declaração de rendimentos: os investidores querem informações detalhadas para confirmar a viabilidade da sua ideia de negócio. Espere fornecer uma demonstração de resultados para o plano de negócios que inclua um instantâneo completo do seu negócio. A declaração de renda listará receitas, despesas e lucros. As demonstrações de resultados são geradas mensalmente para startups e trimestralmente para empresas estabelecidas.
  • Projeção de fluxo de caixa: Outro elemento do seu plano financeiro é sua projeção de fluxo de caixa. Nesta seção, você estima a quantidade esperada de dinheiro que entra e sai do seu negócio. Há dois benefícios em incluir uma projeção de fluxo de caixa. A primeira é que essa previsão demonstra se seu negócio é um empreendimento de alto ou baixo risco. O segundo benefício de fazer uma projeção de fluxo de caixa é que ela mostra se você se beneficiaria mais com o financiamento de curto ou longo prazo.
  • Análise do ponto de equilíbrio: Seu plano financeiro deve incluir uma análise do ponto de equilíbrio. O ponto de equilíbrio é o ponto em que os totais de vendas da sua empresa cobrem todas as suas despesas. Os investidores querem ver seus requisitos de receita para avaliar se sua empresa é capaz de atingir os marcos financeiros que você definiu em seu plano de negócios.

Certifique-se de que esta seção seja precisa e exata. Muitas vezes, é melhor criar esta seção com um contador profissional. Se você estiver buscando financiamento externo para sua empresa , destaque por que está buscando financiamento, como usará esse dinheiro e quando os investidores podem esperar um retorno do investimento.

Se você realmente quer dominar seu plano financeiro, Jennifer Spaziano, vice-presidente de desenvolvimento de negócios da Accion, oferece essas dicas úteis:

  • Siga os princípios contábeis geralmente aceitosComo regra, a parte financeira do seu plano deve seguir os princípios contábeis estabelecidos pelo Federal Accounting Standards Advisory Board, especialmente se você estiver criando o plano para obter um empréstimo ou uma linha de crédito.
  • Seja fluente em planilhas. As planilhas são a melhor e mais aceita forma de apresentar informações financeiras.
  • Procure ajuda externa. Obter conselhos de seu planejador financeiro ou contador pode ajudá-lo a juntar os números e apresentá-los adequadamente. Se você usa um contador e suas demonstrações financeiras foram auditadas, indique isso no plano.
  • Procure modelos. Se você quiser tentar escrever a seção financeira por conta própria, existem recursos.