Estratégia promocional (conceito e importância)

A promoção É o ato essencial que caracteriza a profissão de todo especialista em marketing para atrair um determinado grupo de consumidores que optam por adquirir um bem, produto ou serviço. Pode ser considerada como uma sinergia entre múltiplos processos: Conhecimento do contexto em que ocorre o ato de vender, estimular o consumidor e influenciá-lo.

A comunicação (veja a estratégia de comunicação) é um pilar importante no promoção, uma vez que o próprio ato de se promover exige uma certa proximidade entre produtos e consumidores. Este contacto direto, que permitirá determinar as necessidades do cliente. Com a tecnologia atual, existem opções como YouTube (você pode comprar visitas no YouTube) ou Instagram que permitem melhorar a comunicação.

Neste artigo você encontrará:

O que é uma estratégia promocional?

UMA estratégia promocional É um processo paralelo a toda atividade publicitária, cuja essência é o uso de uma linguagem persuasiva e, portanto, caracterizado por ter um grande apelo que lhe permitirá chegar a um grande número de pessoas.

A estratégia promocional seria o próximo passo da estratégia publicitária, com exceção ou diferença de que a promocional é mais agressiva, grosseira, mordaz, persuasiva, com poder de convencer e convencer.

Importância e propósito de uma estratégia promocional

A sua importância reside no facto de se basearem na comunicação directa com o consumidor, valendo-se das suas características de persuasão e motivação a favor da concordância do que se oferece face ao que o mercado oferece.

O propósito ou objetivo do estratégia promocional é desenhar um plano de ação capaz de gerar o melhor resultado da promoção, ou seja, atividades e ações pactuadas da melhor forma para obter os melhores resultados em relação à venda do produto, pois afeta o lucro e o crescimento da empresa .

O que deve ser levado em consideração ao desenvolver uma estratégia promocional?

  • Reconhecer e divulgar as qualidades do produto ou serviço que pretende vender de forma a explorar essas qualidades, de forma a que o utilizador se sinta atraído.
  • Ter os meios necessários para conseguir a promoção do produto, seja através da utilização da Internet, da utilização de especialistas na área de marketing e publicidade, designers gráficos, ou administradores de redes sociais, como COMMUNITY MANAGERS.
  • Uso de meios de comunicação de massa, como televisão, rádio e imprensa.
  • Saiba o que o cliente deseja, deseja ou precisa.

Passos para estabelecer uma estratégia promocional

  • Diagnosticar o problema ou situação de necessidade.
  • Busca de informação.
  • Determinação de metas.
  • Propor as metodologias a seguir para atingir os objetivos propostos e com base nestas sintetizá-las e estruturá-las em etapas.
  • Execute a estratégia.
  • Corrobore os resultados e compare o que foi obtido com o que era esperado.

Tipos de estratégias promocionais

Existem vários tipos de estratégias promocionais no mercado, tudo baseado no estímulo do consumidor a partir de suas exigências e necessidades, tais como:

  • Estratégias do concurso: Com base na participação do público, os brindes permitem que eles se sintam estimulados e desejem o produto.
  • Estratégias de Oferta e Demanda: Promoções baseadas no incentivo ao consumo massivo, com o objetivo de divulgar uma marca ou serviço, modificando a vida média do produto.
  • Estratégias de Retribuição: baseia-se na realização de promoções por meio de descontos, entrega de ingressos, ingressos, vouchers em mídias impressas como revistas, jornais. Difere dos Concursos por implicar em sorteio prévio para obtenção de um bem ou item; Por outro lado, a Remuneração implica um acréscimo após a compra do artigo ou contratação do serviço.

Vantagens das estratégias promocionais

  • Gera preocupação e estabelece uma necessidade em potenciais clientes ou consumidores de tal forma que produz no consumidor a urgência de adquirir o produto.
  • Preserva o fluxo lucrativo, de forma a mobilizar o produto, entre distribuidoras e compradores.

Desvantagens das estratégias promocionais

  • Falhas na comunicação, uma simetria entre a oferta real e a promoção do produto é necessária porque, se não houvesse uma relação real, o consumidor ficaria decepcionado.
  • Vulnerabilidade do valor do produto promovido, é necessário evitar que o cliente espere a aplicação da estratégia promocional, pois influenciaria negativamente no ato de compra e venda.

Especialistas em estratégias promocionais.

Embora deva haver uma equipe de diferentes profissionais para o desenvolvimento de uma estratégia promocional, é necessário que eles trabalhem em equipe para desenvolver uma estratégia promocional ideal que irá determinar a maior quantidade de benefícios no futuro. Dentre esses profissionais é necessário citar:

  • Designers gráficos, especialistas em páginas da Web e outras mídias.
  • Comunicadores sociais, como Influenciadores ou pessoas influentes na mídia de massa.
  • Community Managers, especialistas na gestão de redes sociais para que os produtos ou serviços sejam divulgados através de páginas como Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, YouTube, entre as mais conhecidas.
  • Economistas, especializados em projetar a relação custo-benefício da estratégia promocional.

A característica comum que cada um destes profissionais deve ter é a capacidade de gerir projetos com os seus diferentes modelos de liderança e nas suas diferentes áreas, permitindo uma visão global de cada estratégia promocional de forma a tirar o máximo proveito e gerar uma comercialização otimizada do produto. promovido bem ou serviço.